Мир инвестиций

Крупные инвестбанки, работающие на российском фондовом рынке, столкнулись с дефицитом денег и активности в сегменте «голубых фишек» и конкурируют теперь за мелких клиентов и в рискованных секторах. Игрокам помельче, чтобы выжить, необходимо искать новые ниши и новые услуги, считает Дэн Рапопорт, крупнейший брокер на рынке акций второго и третьего эшелонов.

Американец Дэн Рапопорт — воплощение успеха на российском фондовом рынке. Его история для большинства наших начинающих фондовых спекулянтов как открытка вожделенной красивой жизни.

Вот уже 14 лет я не работаю по найму, и за это время допустил немало глупых ошибок в ведении бизнеса. Многие пошли следом за мной и начали свой собственный бизнес, и я обратил внимание — многие из них делают те же ошибки, что и я. Поэтому эти советы в первую очередь адресованы владельцам малого бизнеса и особенно тем, кто только что начал (или собирается начать) свое дело. Итак.

1. Продаете не тем людям

Несмотря на то, что продажи очень важны для выживания любого бизнеса, не стоит предлагать ваш продукт первому встречному, включая ваших друзей и членов семьи. Скажу больше, это бесполезная трата времени — пытаться продавать что-либо человеку, которому просто не нужно то, что вы предлагаете.

Полуразвалившееся рыбное хозяйство в Вологодской области досталось Александру Новикову за долги в середине 90-х гг. За 15 лет он инвестировал в бизнес более $15 млн и создал самое крупное в России предприятие по выращиванию осетровых и производству черной икры

Коммерческая жилка не давала Новикову покоя еще во времена СССР. Выпускник геологоразведочного института, он немало времени провел в геологических партиях, а потом увлекся реставрацией и почти все 80-е реставрировал храмы. Собирал бригады под подряды РПЦ. «Нас в те времена называли шабашниками», — смеется Новиков, вспоминая первый опыт организации бизнеса.